Prodaješ preko Instagrama i Fejsbuka, ide nekako, i pitaš se da li ti sajt uopšte treba. Kratak odgovor: treba, ali ne zbog razloga koje ti obično navode.

Šta mreže rade dobro

Mreže su odlične za otkrivanje. Tamo te ljudi vide prvi put, tamo se gradi poznanstvo i tamo stiže najviše upita. To ne treba menjati.

Šta mreže ne mogu

Ne pripadaju tebi. Profil može da bude blokiran, doseg može da padne preko noći zbog promene algoritma. Sve što si godinama gradio zavisi od tuđe odluke.

Ne love ljude koji te traže. Čovek koji u pretragu ukuca „tapacirani kreveti proizvodnja“ te neće naći na Instagramu. On već hoće da kupi i tebe nema tu.

Ne podnose detalje. Materijali, dimenzije, rokovi, uslovi garancije i cene teško staju u objavu. Kupac skupog proizvoda hoće da to pročita na miru, bez da pita.

Ne mere ozbiljno. Bez sajta nemaš podatke o tome ko je koliko puta gledao koji model, pa nemaš ni pametan retargeting.

Kada je sajt stvarno hitan

• Kada dobijaš ista pitanja u porukama po ceo dan. Sajt odgovara umesto tebe.
• Kada radiš sa firmama, ne samo sa fizičkim licima. Nabavljači i arhitekte proveravaju sajt pre nego što se jave.
• Kada puštaš reklame. Bez sajta gubiš podatke koji reklame čine jeftinijim.
• Kada ti je proizvod skup. Ljudi ne troše veći novac kod firme koja postoji samo kao profil.

Šta minimalno mora da ima

Ne treba ti sajt sa dvadeset strana. Za proizvođača je dovoljno pet stvari: šta praviš i za koga, kako to izgleda i od čega je napravljeno, koliko okvirno košta ili bar raspon, ko je već kupovao, i kako da te kontaktiraju u dva klika. Sve preko toga je kasnije.

Sajt kod proizvođača ne služi da izgleda lepo. Služi da čovek koji je već zainteresovan dobije odgovore i javi se.

Najčešća greška

Sajt napravljen jednom, pa ostavljen dve godine. Stare fotografije, modeli koji se više ne prave, cene koje ne važe. To je gore nego da ga nema, jer kupac zaključi da firma ne radi ozbiljno.

Kratko

Mreže donose pažnju, sajt je pretvara u posao i pripada tebi. Za proizvođača sa skupljim proizvodom sajt nije luksuz nego mesto gde se odluka zaista donosi.